小红书直播业务发展迟缓，原因何在？

被公觉得是小红中国互联网平台上最大的拔草社区的小红书，出现了一个不可思议的书直状况，即直播业务发展迟滞。播业初晴代刷网站快手袁记短视频热门业务教程网

2019年6月初，展迟小红书开通直播公测，缓原现在一年多过去，因何小红书的小红直播间观看人数却多为两位数、三位数数目级，书直对于一款月活已经破亿的播业应拿来说，目前的展迟数据简直少得匪夷所思。

小红书的缓原直播业务数据，在各个电商或内容平台之中，因何无疑处于末流。小红其中，书直直播带货业务也不尽如人意。播业反观小红书上参杂着的大量网红、KOL和满是消费主义气味的笔记，其直播现况实在耐人寻味。

1.布局太晚，扶植不够

相较于2016年就开始布局直播的网店，小红书的直播整整晚了3年多才“千呼万唤始下来”。这样的姗姗来迟，致使小红书入场的时侯，直播带货这块面包早已被瓜分殆尽。

消费者陆玉对《互联网圈内事》表示：“我2017年就开始看网店的直播带货，2018年开始玩小红书，后来小红书上线的直播广场，我也有观看，而且还是初晴代刷网站快手更喜欢网店的直播带货，由于有我喜欢的主播和产品。小红书的话，带货主播多是网红、KOL，相较于天猫直播的主播，少了那个催你买的促销氛围，也就是更理智，所以我看完以后可能就没有下单的冲动了，就当看了个视频笔记。另外，小红书的商品价钱普遍比天猫和代购贵。”

数据也能证明这一点，《互联网圈内事》持续观察发觉，天猫和抖音的腹部主播观看人数多为几万或几千，较晚入场的抖音则为几千或几百。而小红书仅仅有极某些KOL直播观看人数破千，绝大多数直播间观看人数仅有几百或几十。

除了是用户心智被先入场者抢占，连主播们的心智，都更倾向于其他平台。北京的美眉网红刘曦说：“我在2017年开通了天猫直播，给天猫男装店面带货。我不算是脑部网红，并且因为播出较早，带货数据仍然比较可观。小红书也玩了3年，但据说小红书开直播的时侯，我却没哪些加入的欲望。天猫直播早已很忙，哪有精力再开小红书直播？”

整个互联网平台的KOL保有量基本是恒定的，越晚入场的直播带货平台，在签约带货主播上就越不占优势。但作为生活分享社区的小红书直播，不仅带货直播，还有互动直播。公开数据显示，目前90%的小红书直播是互动直播。

小红书目前的直播入口有三，一是在首页“关注”页面底部，会显示用户所关注的人的直播；二是在首页“发现”页面，下边第二栏为直播；三是搜索栏搜索“小红书直播”，会出现直播广场入口。在直播广场中，带货直播和互动直播是混杂在一起的，并无分类，更没有直播带货的品类分辨。因而，互动直播无可防止地分流了直播带货的流量。反观天猫直播，则界定了各活动和品类分区，消费者才能直接到对应的区域去找想看的直播内容，直播的外部流量下降也较为可观。

小红书直播广场和天猫直播主页对比

假如小红书用户想要执行“想买东西——上直播广场找寻相关品类直播”这一行动路径，基本是很难行得通的。小红书直播带货的引流路径大多是“KOL发布图文预告——获得关注反馈——关注订阅直播——关注准时观看直播”。这样一来，就把小红书直播的客流局限在了KOL自己的关注，即私域流量之中，很难获得更多的外部流量，这无形中阻碍了小红书直播的发展。

目前数据较好的仅有品牌直播，由于品牌直播在预告期就有平台的流量扶植。近日的LV品牌直播就是个反例，直播当日，开屏、发现页信息流和热搜话题都在为LV的直播间引流。

据悉，外界也指责小红书对于直播业务的扶植力度和优化力度一直不够。在初期小红书业务下单，小红书直播仍然没有单独的版块，须要用户搜索“小红书直播”这一关键词，能够找到直播入口，太过隐秘和麻烦，这也一定程度上限制了小红书直播的发展。

现在，情况大大改进，直播入口早已出现在首页发觉页的第二栏。但《互联网圈内事》观察发觉，点击前几屏的直播链接，竟然有将近三分之一直播间显示的是“直播已结束”字样。

直播结束以后，显示端却无法及时更新，致使大量无效页面，抢占了宝贵的直播展示位，可见小红书直播的优化力度之差。

2.电商业务拖后腿

小红书的电商业务，一直处于摇摆不定的状态。2014年12月，小红书福利社上线，专攻海淘领域。和其他在双十二和618上注重加码的电商不同，小红书拥有自己创造的66华诞庆。面对专业的电商平台，小红书推出错峰的人造购物节，是相对明智的选择。但遗憾的是，近三年66华诞庆的动静越来越小。

公开数据显示，2016年小红书出席66华诞庆的商品数目是1万件，2017年下降到了15万件。2017年6月6日小红书华诞庆当日，开售2小时销售额即达到1万元，当日小红书在苹果APPStore购物类下载排行第一。但以后的几年，小红书的电商业务却逐渐走上坡路。

2018年8月，亿欧网消息称，小红书将在未来三个月内裁撤电商部门一半的职工，该部门将从约500人削减至200余人。同时，小红书电商部门按照商品品类所界定的10余个组也将削减至个位数。

外界普遍觉得小红书电商部门这一巨大变动，是6月份天猫对小红书进行了战略投资的结果。2018年11月，在手机天猫的公测版本中，可以看到小红书的内容入口。

天猫这个流量黑洞，对于流量，一向是只有输入，鲜有输出。在天猫和小红书合作的过程中，小红书补足了天猫的图文测评弱项，但天猫却无法给小红书带来多少转化。据《财经》报道，小红书2018、2019年三年的GMV目标均未达成。合理推测，不仅下架事件等诱因，小红书连续三年GMV未达成更多深受电商业务摇摆不定的影响。

小红书的产值来源包括信息流广告、品牌合作人抽成和商城佣金抽成。其中，信息流广告是小红书主要的产值来源，这也是小红书没有非常注重电商业务的缘由。但随着2018年天猫、抖音、抖音几大平台的直播带货之战全面爆发，并极速扩张，具有越来越强的引流能力，主要借助传统的图文信息流广告引流的小红书，渐渐被甩在后头。

可见过于借助信息流广告这部份产值，小红书将无路可走。作为更高维的拔草方式的直播带货，是小红书必然要走的一条商业路径。同时小红书意识到，直播带货必须屈从于品牌，没有品牌的直播带货就像无源之水。因而2019年，小红书开始电商和直播双手抓。当初11月，小红书宣布将推出品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

小红书过往曲折的商业路径，造成其错失直播带货的先机，同时也枷锁了直播带货业务的发展。现在奋起直追，自然异常艰辛。

3.扶植方向繁多

小红书不仅图文笔记，视频笔记也是其一大特色。视频笔记和直播带货在表现方式上极为相像，比如化妆类的唇膏试色，无论是视频笔记，还是直播，对于观看者来说，能获得的信息量相差不多。主要的区别在于，直播相较于视频笔记具有即时性和互动性，而视频笔记更短小、更干货，便捷反复观看。

据悉，视频笔记和直播带货的引流逻辑是相反的。直播带货是主播主动把商品介绍给用户，用户处于被动地位；视频笔记则多是用户主动查找浏览，用户处于主动地位。

在小红书今年11月的创作者开放日上，小红书社区生态营运负责人济颠称，“Vlog（视频笔记）正成为最强势下降的内容品类之一。过去一年，小红书社区单月视频笔记下降265%，目前每位月有近1亿人次观看小红书Vlog。”

其实，在小红书上，还是具有记录性质的内容更受欢迎，这显然也决定了小红书对直播带货的后续扶植力度。

去年4月，小红书推出100亿流量向下计划。其中，20亿流量用于扶植垂直类创作者，30亿流量用于扶植直播主播，50亿拿来扶植视频创作者。

在垂直类视频下，小红书又梳理了新的加码方向，即不仅潮流美妆类之外，还要在泛娱乐和泛知识领域加码，产生包罗万象的短视频内容池。这样一来，直播带货这块业务，虽然没有被边沿化，但也并非处于一个主要的位置。从小红书狠砸50亿流量以扶植视频创作者，也可看出小红书仍然是以视频内容为主力，直播仍然处于次要位置。

在扶植直播主播的流量计划中，有特意指出“寻找新星”，即培养新的KOL。并且小红书目前，一是未对直播内容进行分类，各种内容交错混杂；二是内容体系繁杂，对直播带货的扶植力度不够。在这样的情况下，流量分散，几乎很难培养出类似李佳琦和薇娅这样的标志性主播。

以李佳琦为例，坊间传闻前几年因为李佳琦和薇娅有磨擦，无奈之下才从天猫直播转移到小红书和抖音，并在这两个平台积攒了口碑和人气。李佳琦的成功小红书业务下单，说明小红书并不缺少培养顶尖KOL的能力。但重点是，在李佳琦积攒名气时期，小红书的内容重心刚好是潮流美妆类，没有其他垂直品类来分散流量。所以目前品类繁杂的小红书，创造顶尖KOL的能力令人存疑。

除此之外，在直播带货的具体方向上，小红书也未多做管理和规划。《互联网圈内事》观察发觉，目前的小红书直播，内容质量良莠不齐，主播的直播风格也并不鲜明和成熟。可见小红书仍未对直播内容进行有力规划和筛选把关，整体生态就像圈养，这无疑也是小红书直播进一步发展的试金石。

在直播带货的风口下，小红书直播的境况无疑是难堪的。本就具有拔草基因和引流属性的小红书，在和自身属性雷同的直播带货这一新兴事物面前，反倒不知所措，沦落成差班生。

如今，疯狂给自己“补课”的小红书，能够补好直播带货这一科，就看其后续的方式论了。

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